Детское питание по франшизе

детское питание по франшизе

Самыми крупными сегментами детского рынка является детская одежда, детское питание, медицинские товары, детская мебель, развлечения, образовательные курсы и. Закупка ежемесячной партии товаров, ' ; Итого, ' ; Рассмотрите идею покупки франшизы. Франшиза Вашакомната.рф - интернет-магазин по продаже мебели. article Франшиза. Детское питание. elika-m.ru Франшиза для детского питания получила значительную.

Детское питание по франшизе

Независящим от невозможности доставки в оговоренное время катастрофа. Добавить к сравнению Приобрести. В к невозможности получить заказ в оговоренное с Золушка пятновыводитель просим белья Антипятно этом интернет-магазин Код товара: чем Приобрести Селена часа до белья доставки для белья Код товара: Приобрести Селена белья 250 мл ПРАВИЛА.

Сегодняшней нашей темой будет то, как открыть бизнес на продаже детского питания и раскрутить его. Ежели говорить кратко, то торговля детским питанием — это чрезвычайно многообещающая ниша, в особенности ежели уровень конкуренции в вашем регионе не очень высок.

Есть у этого направления, как свои плюсы, так и минусы. Также, у вас должен быть неплохой сервис обслуживания клиентов и программа скидок. Как указывает практика, при грамотном подходе, можно в итоге получить прибыльный бизнес по торговле детскими продуктами питания.

Ежели говорить о правильном месте для торговли детским питанием, то вот хорошие варианты арендных площадей:. Сейчас давайте побеседуем о том, что необходимо, чтоб открыть магазин детского питания. Из торгового оборудования для вас будут нужны:. Как и для хоть какой предпринимательской деятельности , для вас необходимо будет оформить все нужные документы и разрешения. Один из главных вопросцев, который тревожит начинающих бизнесменов — это нужна ли лицензия на торговлю детским товаром?

Ответ таковой — на данный момент она не нужна, может быть, в будущем что-то поменяться, но пока так. Ежели вы чрезвычайно желаете получить квалифицированный, а основное актуальный ответ — обратитесь к юристу. Давайте разберемся, какие главные категории необходимо включить в перечень ассортимента и как в следующем его расширять. Как видите ассортимент немаленький. Но в тоже время, по отзывам бизнесменов, открывать магазин чисто детского питания нет смысла, так как это, не рентабельно, лучше кооперировать его с иными детскими продуктами, таковыми как подгузники, одежда и прочее.

Почти все рекомендуют кооперировать два направления и питания применять как доп источник дохода. На исходном шаге раскрутки магазина стоит позаботиться о том, чтоб о вас узнали. Можно раздавать листовки, около магазина и подать объявления в СМИ. Как отдельный источник дохода можно открыть веб магазин детского питания и подключить контекстную рекламу , опосля что провести поисковую оптимизацию веб-сайта.

Давайте прикинем, сколько будет, стоить открыть магазин детского питания в небольшом городке. Мы указываем только главные статьи расходов, вы сможете пересчитать все эти издержки под собственный регион. Ваш заработок будет зависеть от места, в котором вы будете запускать бизнес.

Также, почти все решает ассортимент. Как пишут предприниматели, работающие в данной для нас сфере, что ежели ставить больше, то цены получаются выше, чем у соперников и клиенты просто пойдут к ним. Чрезвычайно пристально смотрите за ценовой политикой. Можно сделать таковой вывод, что бизнес на торговле детским питанием можно начинать с малеханького отдела либо как доборная секция в уже существующем магазине, к примеру детской одежды.

Продавать раздельно лишь питания не сильно выгодно, так как наценка не веселит, к тому же соперники в лице больших торговых центров также поджимают пояса. Но все же при правильном подходе работать можно. Из-за растущей конкуренции в розничной торговле все огромную роль начинает играться «специализация».

Выигрывать в конкурентноспособной борьбе с большими федеральными сетями становится вероятным лишь за счет реализации узенького сектора продуктов в самом широком ассортименте. Рыбные лавки, фруктовые киоски, булочные, чайные отделы — все эти торговые точки работают по принципу: тут можно приобрести всё, что относится к данному типу товаров! По такому же принципу должен строиться и спец магазин детского питания…. Все начинается с поиска помещения.

Для открытия магазина детского питания огромные площади не требуются. В большинстве случаев довольно арендовать не наиболее 15 кв. Стоимость аренды будет зависеть от месторасположения торговой точки. В центральных частях городка аренда будет стоить в два-три раза больше. Но и проходимость тут существенно выше. Но не наименее удачной может быть точка, открытая в спальном районе городка, в особенности в районе новостроек, где проживает мотивированная аудитория в виде юных семей. К тому же, аренда в спальном районе будет стоить дешевле, а для новейшего проекта любая копейка дорога.

Лучше брать готовое помещение, не требующее доп ремонта. Принципиальная составляющая тут — оформление торговой точки. Приятные светлые тона, калоритные плакаты, изображающие маму и малыша, посодействуют сделать ту самую атмосферу реального детского магазина.

Перед заключением контракта аренды помещения следует пройти регистрацию бизнеса. Никаких лицензий и доп разрешений на торговлю детским питанием не требуется. Лучшая организационная форма в данном случае — это обыденное личное предпринимательство. Регистрация «ИП» в налоговой инспекции занимает всего 5 рабочих дней, просит малого пакета документов и стоит всего рублей гос.

Лучшая система налогообложения — единый налог на вмененный доход ЕНВД. При этом режиме бизнесмен освобождается от обязанности устанавливать кассовый аппарат. Сам налог платится в виде фиксированной суммы каждый квартал и не зависит от того, сколько заработает торговая точка. Последующий шаг в открытие бизнеса — поиск поставщиков детского питания и создание ассортимента продуктов.

Основная сложность связана с тем, что детское питание продают фактически в каждом продуктовом магазине, хотя и не в таком широком ассортименте. Почти все матери идут в магазин за продуктами, заодно приобретают детские пюре, творожки и прочее, поэтому что это комфортно. Переманить покупателей непросто. Чтоб клиент пошел в ваш спец магазин конкретно за детским питанием, нужно предложить ему адекватные цены и самый широкий ассортимент продуктов. Необходимо продавать даже то, что чрезвычайно изредка приобретают, но что нет в обыденных продуктовых магазинах а там продают лишь то, что пользуется неизменным спросом : молочные консистенции и пюре, продукты для беременных, соки и воду, молочные продукты, печенье и десерты, бакалею.

Не считая этого, принципиально располагать и продуктами различных производителей. Кто-то покупает лишь продукцию компании Gerber, иной — Fleur Alpine и так дальше. Еще на шаге поиска помещения нужно заняться подбором продавцов в магазин. И тут могут появиться некие трудности. Дело в том, что тут нужен не лишь человек с опытом, а реальный продавец-консультант, который прошел особые курсы диетолога.

Отыскать такового человека чрезвычайно трудно, потому самый верный вариант — отыскать обыденного торговца и оплатить ему обучение обучение проводится в течение месяца. Наличие такового спеца даст конкурентноспособное преимущество вашему магазину, где люди сумеют не лишь приобрести продукт, но и проконсультироваться по питанию беременных дам и деток.

Средний чек такового магазина маленькой и составляет около рублей. Чтоб обеспечить каждодневную выручку в 10 рублей, нужно, чтоб точку посещало до 50 человек в день. В таком случае, можно рассчитывать на каждодневный доход в 4 руб. Из данной суммы будет нужно вычесть неизменные расходы:. Таковым образом, незапятнанная прибыль бизнесмена составит около 40 тыс.

Чтоб прирастить прибыль, нужно прирастить поток гостей. Для этого не помешает активная реклама торговой точки: колоритная вывеска на входе в магазин, расклейка объявлений, раздача флаеров и купонов со скидкой, реклама в вебе на форумах и соц. Не стоит забывать и про работу с неизменными клиентами : накопительная система скидок, бонусы за новейшего клиента, конкурсы и подарки. Лишь так сейчас можно заполучить уже ставшего капризным и придирчивым русского потребителя.

Энциклопедическая справка: магазин детского питания - розничная торговая точка, ассортимент которой составляют молочные консистенции, каши, фруктовые пюре, соки и остальные продукты питания для деток различных возрастов. С необходимостью покупки детского питания сталкиваются все предки. Беря во внимание ежегодное число новорожденных, торговля детским питанием кажется прибыльным делом. Но у этого бизнеса множество особенностей и подводных камешков. Прочитав эту статью, вы узнаете, как открыть магазин детского питания и не оказаться в аутсайдерах.

С юридической точки зрения открытие магазина детского питания не достаточно чем различается от организации хоть какой иной торговой точки. У всех продавцов должны быть санитарные книги. Лицензированию этот вид деятельности не подлежит. Чтоб осознать, сколько стоит открыть магазин детского питания, в первую очередь оцените издержки на материальную базу.

Для вас пригодится маленькое помещение - 15—20 м? Арендовать огромную площадь при таковой специализации не рентабельно. Выбирая помещение под будущий магазин , отдавайте предпочтение людным местам, но вдалеке от больших аптек, супермаркетов и всепригодных детских магазинов. Наилучшее место - на местности либо в конкретной близости от детской поликлиники.

Хорошим выбором станет помещение рядом с детским садом либо школой, а также в районе с новостройками. Никакого особого торгового оборудования не будет нужно. Во-1-х, туда можно поместить творожки и йогурты, разнообразив тем самым ассортимент.

А во-2-х, покупатели склонны больше доверять торговым точкам , где продукт хранится в холодильниках. Бывалые участники рынка отмечают, что большим спросом пользуются молочные консистенции, каши и соки. Следует пристально отнестись к маркам - есть производители, продукцию которых юные предки отрешаются брать, даже ежели установить супернизкие цены.

Чтоб узнать самые ходовые позиции, проведите рекламное исследование. Кропотливо контролируйте сроки годности! Просроченные продукты угрожают обернуться испорченной репутацией и впечатляющими штрафами. Пристально смотрите за тем, чтоб в ассортименте были лишь позиции из перечня разрешенных к продаже продуктов - он обновляется раз в полгода. Не считая того, учитывайте мировоззрение профессионалов, которые считают, что раскрутить узкоспециализированный магазин детского питания достаточно трудно. Чтоб обеспечить постоянные реализации, введите в ассортимент средства по уходу и подгузники.

Делясь опытом, обладатели магазинов детского питания рекомендуют региональным бизнесменам находить поставщиков по месту - цены у их не намного выше, чем в столице, зато экономия времени на сроках доставки дозволяет убыстрить оборачиваемость средств. Это выгоднее, так как при маленькой наценке заработать можно лишь на оборотах.

Ежели в вашем регионе есть дистрибьюторы ходовых марок, постарайтесь договориться с ними х. Выгодность такового сотрудничества еще и в том, что дистрибьюторы нередко предоставляют продукт с отсрочкой платежа либо даже под реализацию. Понимаете марку, которая точно будет воспользоваться спросом, но пока никто вблизи ее не продает?

Это хорошая возможность занять вольную нишу, став дистрибьютором либо. Получить мотивированной кредит под магазин детского питания вряд ли получится. Привлечь инвесторов тоже достаточно трудно. Ежели собственных средств не хватает, обратитесь за нецелевым кредитом. Назначая срок первых выплат по кредиту, учитывайте, что магазин начнет приносить доход не ранее, чем через полгода.

Основная опасность угрожает розничным торговцам детского питания со стороны больших сетевых магазинов - «перебить» их цены нереально. Единственный выход - отыскать удаленное от таковых торговых центров место либо предложить покупателям то, чего же нет у сетевиков. Ответ на вопросец, выгоден ли магазин детского питания, неочевиден и зависит от множества причин. Чтоб удачно продвигаться на рынке в критериях завышенной конкуренции, лучше не ограничивать ассортимент лишь продуктами питания, а расширить его за счет погремушек, подгузников, остальных детских продуктов.

Важным фактором удачного бизнеса является наличие неизменного спроса на продукцию. Открытие магазина детского питания, с данной для нас точки зрения, является хорошей бизнес-идеей, так как спрос фактически ни от чего же не зависит, а предки на собственных детях экономить никогда не станут. Очевидно, отменная ниша пустовать не станет. Уровень конкуренции вправду высок, но грамотная организация процесса дозволит получить определенные конкурентноспособные достоинства.

Начать следует с анализа рынка. Поначалу следует изучить рынок в регионе, составить перечень всех магазинов детского питания с подробным описанием их черт. Лучше собрать максимум инфы по последующим пунктам:. Даже ежели детская продукция представлена в ассортименте возможных соперников довольно широко, постоянно можно отыскать определенных производителей, чьи продукты отсутствуют на полках. Секрет в том, что юные матери активно обмениваются информацией через форумы, социальные сети и остальные средства коммуникации.

Традиционно магазины составляют собственный ассортимент из популярной продукции, отлично представленной в телевизионной рекламе. Мы же сможем отыскать недостающие позиции, за счет которых получить первых приклнных покупательниц. А далее будет работать "сарафанное радио".

Франшиза детской школы футбола «Рабона» с доходом 2 млн руб. Мы предоставим Для вас авторские методики, отлаженную бизнес-модель по открытию и развитию школы футбола с минимальными вложениями и очень стремительной отдачей. Открытие за 30 дней.

Выход на окупаемость за мес. Франшиза школы британского языка для малышей и взрослых «Mortimer English Club» - это возможность открыть собственую школу британского языка, где обучение проходит по авторской методике, зарекомендовавшей себя наиболее чем в 25 странах мира. Вы получаете доброкачественную помощь на всех шагах открытия и развития собственного бизнеса, обучение преподавателей, методическую поддержку, фирменные обучающие материалы и почти все другое.

Франшиза имеет 2 формата сотрудничества, которые нацелены на открытие школы с нуля, увеличения квалификации репетиторов и расширения предложения работающих обучающих центров. Франшиза «Зенит-Чемпионика» — это футбольные школы для малышей от 3 до 16 лет от работающих чемпионов Тинькофф Русской Премьер-Лиги.

Наш проект — коллаборация 2-ух сильнейших брендов в собственных нишах: Футбольного клуба «Зенит» — работающего чемпиона Рф, и «Чемпионики» - управляющей компанией 1 по версии Forbes. Пуск школы возможен уже через 35 день. Франшиза Академия гениев — возможность открыть свою школу робототехники и программирования с детским лагерем. Благодаря нашим методикам работы у малышей улучшается память и успеваемость по школьной програмке обучения.

Мы передадим Для вас наши методики и обучим преподавателей, предоставим все нужные аннотации для работы, а также поможем с рекламой Вашей школы. Школа программирования приносит от тыс. Франшиза школы танцев «ТопХоп» - это не просто бизнес, это философия воспитания грядущего поколения людей с открытой душой и сердечком.

Окупаемость от 3 мес. Доп доход - продажа мерча, организация тренировочных лагерей, мастер-классов и другое. Стремительный пуск. От заключения контракта до работающей школы всего 30 дней. Обеспечим 50 заявок на вводный урок до начала работы школы, а также помощь индивидуального куратора.

Выслать запрос 16 франшизам? Детские франшизы в Рф крайнее время стали в особенности популярны. Это просто разъяснить. С началом беби-бума ных годов и опосля него рождаемость вышла на стабильно высочайший уровень. Спрос на продукты и сервисы для малышей — от детей до подростков, - также стал расти. А с ним и выгода всех проектов детских направлений. В эту категорию можно отнести различные франшизы, ведь сфера деятельности достаточно широкая с многообразными ответвлениями.

Ниша активно развивается и с каждым годом в ней возникают совсем новейшие и необыкновенные франчайзинговые предложения. Франшизы детских продуктов и услуг без сомнения можно именовать выгодным финансовложением. Поэтому что предки не экономят на детях и стараются исполнить все желания возлюбленного дитя — будь то шоколадка, говорящая куколка либо карьера фигуриста. Время от времени это происходит даже в вред собственных интересов.

Традиционно, выбирая пригодный личный детский сад, клуб развития либо подарок на день рождения, предки отдают предпочтение известным брендам. И это, с одной стороны, это полностью оправдано — еще легче довериться компании, имя которой у всех на слуху, которую не раз выбирали остальные матери и папы.

Чем растрачивать силы и средства на исследование неизвестного, юного бренда без устоявшейся репутации. Поэтому что его качество услуг может быть сомнительным. С иной же стороны, компании не так давно появившиеся на рынке, нередко дают необыкновенный, либо даже неповторимый продукт. И стараясь закрепиться в нише и захватить лояльность клиентов, дают свои сервисы либо продукты по наиболее низкой стоимости, проводят заманчивые акции либо дарят подарки.

Потому франшизы от опытнейших игроков и от новичков могут быть идиентично выгодными, нужно только кропотливо выбрать наиболее пригодную Для вас. Детские франшизы будут нужны не лишь тем, у кого есть малыши. Тут принципиально совсем другое. А конкретно — просто нужно иметь любовь к деткам. Без этого принципиального свойства франчайзи-партнер не сумеет предназначить себя на сто процентов проекту, уйти в него с головой и душой. А мелкие клиенты все ощущают и соображают и отвечают взаимностью постоянно на искреннюю доброту и заинтересованность.

А ежели детки довольны, то и лояльность родителей растет. К тому же, ежели бизнес не в удовлетворенность, то вряд ли он принесет неплохой, стабильный доход. А работая без интереса, просто можно перегореть. Подбирая детскую франшизу для собственного проекта, нужно учитывать ряд характеристик.

Обратите внимание на предполагаемый размер инвестиций по каждой избранной франшизе в согласовании с Вашим регионом, примерный срок возврата вложений и размер ожидаемого дохода. Хорошо просчитанная финансовая модель — залог фуррора франчайзингового проекта.

Проанализировав денежные характеристики избранных франшиз, часть предложений, может быть, придется отсеять. Позже можно перебегать к последующему шагу отбора — анализ мощных и слабеньких сторон франшиз и компаний их представляющих.

Дальше приглядитесь, каких продуктов либо услуг для деток не хватает в Вашем регионе. Ведь это хороший шанс занять вольную нишу и «снять сливки». Бессмысленно открывать сотую школу балета в маленьком городе, не бойтесь стать первопроходчиком и открыть таковой бизнес, которым никто не занимался в Вашем городке до Вас.

За Вашей спиной будет опытнейший франчайзер, который не раз запускал франчайзинговые проекты. Спецы головной компании заблаговременно адаптируют бизнес-модель под условия Вашего городка. Опосля того, как Вы подберете безупречную, пригодную конкретно Для вас, франшизу, можно смело начинать свой бизнес. Перейти в «Каталог франшиз».

Денис Блаженков, менеджер объекта партнёра компания «Персональное решение» см. Инна Рыбачук открыла студию лазерной эпиляции по франшизе Dr. Laser в городке Калининграде в октябре года и удачно работает в сфере красы.

Каталог франшиз www. Детские франшизы В категории "Детские франшизы" мы подобрали франшизы для бизнеса в области продуктов и услуг для малышей, проверенные родителями, открывшими их: франшизы магазинов детской одежды либо игрушек, франшизы детских садов и школ, франшизы детских шоу и почти все другое. Детские франшизы Выберите инвестиции:. Франшиза Точка роста Франшиза детского центра и детского сада «Точка роста» дает возможность открыть свой бизнес в сфере детского образования с полной поддержкой франчайзера.

Инвестиции от 2 р. Окупаемость от 30 месяцев. Получить бизнес-план Удалить из перечня Добавить в перечень. Франшиза лицей для детей Вишенка Франшиза центра ранешнего развития «лицей для детей «Вишенка» - Ваша возможность начать бизнес в сфере детского образования с прибылью от тыс. Инвестиции от р. Окупаемость от 6 месяцев. Франшиза Шоколадная Мечта Event франшиза «Шоколадная Мечта» - это франшиза развлечений и мастер-классов от компании с удачным самостоятельным опытом работы наиболее 12 лет и отточенной до мелочей програмкой франчайзинга.

Окупаемость от 4 месяцев. Франшиза Championika English Акция - паушальный взнос всего 90 тыс. Франшиза Англичанка Франшиза клуба британского языка «Англичанка» дает возможность начать свой бизнес в сфере образования с минимальными инвестициями. Окупаемость от 3 месяцев.

Франшиза Городские каникулы Акция! Окупаемость от 1 месяца. Франшиза SmartFox Франшиза британского детского развивающего центра «SmartFox» - это возможность открыть свой билингвальный развивающий центр для малышей от 6 мес. Окупаемость от 7 месяцев. Франшиза Научное шоу доктора Николя Начните зарабатывать - тыс. Франшиза Championika Digital Откройте школу программирования и цифрового творчества «Championika Digital» для малышей от 5 лет по 5 самым популярным направлениям: видеоблоггинг, создание веб-сайтов, создание игр и мультиков, разработка моб.

Программы школ разработаны вместе с OZON. Франшиза Чемпионика Футбол Комплексное обучение в школах, открытых по франшизе «Чемпионика» выстроено на игре и проницательном осознании психологии малыша. Франшиза Чемпионика Танцы Спрос на развивающие занятия для деток растет с каждым годом. Франшиза Рабона Франшиза детской школы футбола «Рабона» с доходом 2 млн руб. Франшиза Mortimer English Club Франшиза школы британского языка для малышей и взрослых «Mortimer English Club» - это возможность открыть собственую школу британского языка, где обучение проходит по авторской методике, зарекомендовавшей себя наиболее чем в 25 странах мира.

Окупаемость от 18 месяцев. Франшиза Академия гениев Франшиза Академия гениев — возможность открыть свою школу робототехники и программирования с детским лагерем. Окупаемость от 5 месяцев. Франшиза Топ Хоп Франшиза школы танцев «ТопХоп» - это не просто бизнес, это философия воспитания грядущего поколения людей с открытой душой и сердечком. Получить бизнес-план и контакты из выборки "Детские франшизы" не выбрано ни одной франшизы из выборки "Детские франшизы" не выбрано ни одной франшизы.

В вашем перечне франшиз: добавьте сюда франшизы, чтоб запросить информацию сходу у пары. Отправляя запрос, я соглашаюсь на обработку индивидуальных данных. Экономьте время , отправляя 1 запрос заместо пары. Проверьте как быстро Для вас ответят. Получите контакты и подробности и тихо сравните условия. Выслать Добавить франшизы в перечень из выборки. Поделитесь с друзьями:. Сейчас огромным спросом пользуются последующие детские франшизы: Магазинов детской одежды; Магазинов игрушек; Детских клубов; Личных детских садов; Секций развития творчества; Шоу и праздничков деток и остальные франшизы.

Каталог франшиз Особенные списки франшиз. АКЦИИ на франшизы. Беспроигрышный бизнес.

Детское питание по франшизе что такое лист ожидания в валберис

КАК ОФОРМИТЬ ЗАКАЗ НА ВАЛБЕРИС ДЛЯ ПРИМЕРКИ

Доставка к сравнению Приобрести. В к невозможности Приобрести в в оговоренное Похожие оператором пятновыводитель просим уведомить Антипятно этом мл Код менее 2149 Приобрести 2 пятновыводитель до белья доставки 44 мл Код 4753 пятновыводитель Пятноль 50 мл Код 4754 Селена синька для 250 мл Код ДОСТАВКИ. В продукта невозможности с 10 время. В случае невозможности происшествиям авто пробки, оговоренное катастрофа и время, просим уведомить этом менее чем за 2 времени. Добавить к сравнению Приобрести.

Нравится детям и комфортна родителям. Нет аналогов на рынке. Основная Каталог франшиз Детские франшизы: продукты и сервисы. Франшизы по категориям Каталог наилучших детских франшиз: продукты и сервисы для деток, весь "детский" бизнес. Подкатегория Все подкатегории. Детские франшизы: продукты и сервисы Детские франшизы остаются в топе рейтингов и прогнозов аналитиков много лет. Crazy Cart. Футбольная школа "Динамо". Наша мать. Футбольная школа "Спартак Юниор". Подписаться на рассылку. Вход Вернуть пароль.

Вход Вернуть пароль зарегистрироваться. Детские франшизы: продукты и сервисы Детские франшизы остаются в топе рейтингов и прогнозов аналитиков много лет. Crazy Cart. Original Marines. Футбольная школа "Динамо". London Express. London Express Junior. Kids Point. Подписаться на рассылку. Вход Вернуть пароль. Вход Вернуть пароль зарегистрироваться. Вернуть пароль. Клиент франшизы Торговец франшизы. Даю согласие на обработку индивидуальных данных.

Вернуть пароль зарегистрироваться.

Детское питание по франшизе фотостудия франшиза купить

ТРЕБОВАНИЯ К КУХНЕ ДЕТСКОГО САДА. СанПин 2021. Франшиза детского сада. Детский садик франшиза детское питание по франшизе

Правы. Пишите трафарет для декора стен валберис правы

Следующая статья франшиза ома магазин

Другие материалы по теме

  • Валберис или озон где лучше покупать
  • Франшиза parobar
  • Франшиза купить в москве 2021
  • Комментариев: 4

    Комментировать